Êtes-vous familier avec le concept du Parthénon du marketing ? Cette philosophie met en avant le fait que pour atteindre tous vos objectifs, il faut un ensemble d’actions et de tactiques multiples, similaires à la collaboration de différentes colonnes qui supportent ensemble un poids colossal. Lors du séminaire “Boostez vos ventes lors des foires !” d’Aktual, Yves Roelens, formateur en vente, a fait référence à ce principe tout en partageant une série d’actions marketing préalables à l’exposition. Voici un aperçu :
1. Annoncez votre participation à la foire sur les médias sociaux
Utilisez des plateformes telles que Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram pour annoncer votre participation à la foire. Publiez un contenu visuel captivant, des teasers et des informations sur ce que les visiteurs peuvent attendre sur votre stand. Utilisez des hashtags pertinents et invitez vos abonnés à jeter un coup d’œil.
2. Exploitez la puissance du marketing par e-mail
Envoyez des e-mails ciblés à votre base de clients existante et à vos listes de prospects pour les inviter à la foire. Donnez un aperçu de ce que vous allez présenter et mettez en avant les avantages de venir sur votre stand.
3. Envoyez des invitations physiques et des brochures
Annoncez votre participation à la foire auprès de groupes ciblés en leur envoyant par courrier une invitation et éventuellement du matériel promotionnel supplémentaire. Une invitation tangible suscite la curiosité et ajoute une touche personnelle.
4. Contactez personnellement des relations clés
Appelez vos clients, prospects ou leads les plus importants de votre base de données pour les inviter personnellement à la foire. Expliquez-leur le thème de la foire, les innovations que vous présenterez et pourquoi il est intéressant pour eux de venir à la foire.
5. Atteignez votre public via des plates-formes de publicité en ligne
Placez des annonces sur des plates-formes telles que Google Ads et les médias sociaux, ciblant votre public. Visez les personnes intéressées par votre secteur d’activité.
6. Explorez des partenariats intéressants
Envisagez de collaborer avec d’autres exposants, entreprises ou organisations qui ont un public similaire. L’exploitation mutuelle de leurs réseaux peut entraîner l’arrivée de davantage de visiteurs potentiels.
7. Faites du marketing de contenu
Publiez du contenu précieux et pertinent sur votre site web, blog ou médias sociaux, en lien avec les intérêts de votre public cible. Il peut s’agir, par exemple, de contenus sur les tendances de l’industrie, des solutions aux problèmes ou des conseils. Faites référence à la foire pour que les clients potentiels sachent que vous serez disponibles pour les rencontrer.
8. Associez un avantage intéressant aux préinscriptions
Offrez aux visiteurs la possibilité de s’inscrire à l’avance pour la foire, avec une réduction spéciale, un accès exclusif à certaines activités ou des cadeaux gratuits. Cela stimule l’engagement précoce.
9. Diffusez des communiqués de presse et générez de l’attention médiatique
Envoyez des communiqués de presse aux médias pertinents pour attirer l’attention sur votre participation, les nouveaux lancements de produits et les annonces. Une couverture médiatique positive augmente votre visibilité.
10. Utilisez le marketing d’influence
Collaborez avec des influenceurs de votre secteur pour promouvoir votre participation à la foire. Leurs abonnés peuvent être intéressés par ce que vous avez à offrir.
11. Encouragez vos contacts existants à faire du bouche-à-oreille
N’oubliez pas que des clients satisfaits et des relations de valeur peuvent être de précieux ambassadeurs. Encouragez-les à inviter d’autres personnes à visiter votre stand.
En combinant ces stratégies variées et ces ressources, vous augmentez la visibilité de votre stand d’exposition et attirez un public plus large. Enfin, n’oubliez pas d’investir dans un design de stand attrayant et créatif pour susciter la curiosité des passants et les convaincre immédiatement de votre offre, avant même d’avoir prononcé un mot. Demandez ici une conception de stand.
La combinaison de tous ces éléments garantit un succès assuré !
21 questions à se poser avant de commencer
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